世界一流專業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，成功靠什么？這四點是秘訣

二十五載光陰后的2019年，中國公司在世界500強(qiáng)的數(shù)量終于超過美國公司，標(biāo)志著從追跑到跟跑的階段初步結(jié)束。

楊杜教授總結(jié)，紅色精神、學(xué)習(xí)精神、變革精神、奮斗精神、抗?fàn)幘?，是中國企業(yè)從“望塵莫及”、“奮起直追”，跑到了今天的“并駕齊驅(qū)”和局部“一馬當(dāng)先”的基本推動力。

前事不忘，后事之師。展望下一個二十五年，注定更不平常、更不平靜。中國企業(yè)的時代新使命，需要我們在與全球企業(yè)并跑的過程中實現(xiàn)整體趕超，讓更多中國企業(yè)、華人公司走到世界舞臺中央，走在為全人類貢獻(xiàn)價值的第一線。

2023年，加速建設(shè)世界一流企業(yè)，進(jìn)入到全面推進(jìn)的施工階段，通過四大專項工程引領(lǐng)國企率先發(fā)力，就是這個歷史新階段的開幕式！

其中，200家世界一流專業(yè)領(lǐng)軍示范企業(yè)的產(chǎn)生，就是要在打造全球單項冠軍的競技場上，讓這200家企業(yè)打好頭陣，引領(lǐng)更多好公司走到全世界同行的最前列。

這個目標(biāo)很美好，如何才能如期實現(xiàn)？在殘酷的單項比賽中，怎么才能使得自己少走彎路、少犯錯誤？我們認(rèn)為，還是要“先取真經(jīng)”，從現(xiàn)在的世界各國冠軍企業(yè)中尋找長期成功的真邏輯、真道理，并且真學(xué)、真用、真遵守。

知本咨詢通過國內(nèi)外經(jīng)驗的比較，給大家?guī)砣虺晒雾椆谲姷乃臈l基本經(jīng)驗。

01

舍與得

做世界一流的領(lǐng)軍企業(yè)，首先要有世界一流的“斷舍離”。

在玩具行業(yè)里，有一個大家津津樂道的全球公司，名字叫樂高（Lego）?？梢哉f，我們很多人以及下一代，都是在玩樂高積木玩具的樂趣中成長的。

樂高是一家高度聚焦的企業(yè)，即使在玩具這個垂直行業(yè)內(nèi)，樂高也沒有涉足其他類別，而是一直深深扎根在塑料積木這個特別的細(xì)分市場里，從1970年代開始，連續(xù)半個世紀(jì)全球第一。

樂高為什么這樣堅守小到不能再小的塑料積木？為什么不涉足可能更有吸引力的其他玩具，或者更多元的產(chǎn)品領(lǐng)域？

他們董事長曾有一句特別總結(jié)，他說：“Most companies don’t die from starvation, they die from indigestion.”意思是說，大部分公司不是死于饑餓，而是死于消化不良。

樂高意識到，企業(yè)面對的最大危險不是本行業(yè)的市場空間有限，而是涉足其他領(lǐng)域帶來的消化不良危機(jī)，所以長期堅持只做自己擅長做的積木玩具，并且在這個細(xì)分業(yè)務(wù)鏈條上，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新應(yīng)用，憑借著簡單的積木塊，贏得全球客戶。2020-2022年面對全球疫情，依然謀得遠(yuǎn)高于行業(yè)的快速增長，收入達(dá)到600多億，凈利潤率超過20%。

樂高是全球單項冠軍的典型代表。這些企業(yè)都有一個特點，在一個很小的細(xì)分領(lǐng)域幾十年長期耕耘，控制自己的欲望，邊界極少逾越，不斷的放棄出現(xiàn)的其他各類機(jī)會。這種看似比較笨、比較呆的發(fā)展思路，最終贏來的是在本領(lǐng)域內(nèi)的王者地位、長期控制。

中國企業(yè)打造世界一流專業(yè)冠軍，首先要學(xué)習(xí)這種“Less is More”的舍與得辯證法，真正在專業(yè)領(lǐng)域扎根，先對目前的業(yè)務(wù)做減法，就像萬科公司在最初發(fā)展階段，通過不斷縮減業(yè)務(wù)類型，聚焦住宅專業(yè)品質(zhì)，才造就了這個房地產(chǎn)行業(yè)中國領(lǐng)先的企業(yè)。

02

寬與深

請注意，這里的寬和深，并不是同一指向。是指單項冠軍企業(yè)追求做到的，是專業(yè)領(lǐng)域窄而深，同時市場覆蓋寬而廣，這樣一縱一橫組合，才能保證在有限的細(xì)分市場空間內(nèi)部，做到規(guī)模不斷長大，成為全球領(lǐng)導(dǎo)者。

在全球醫(yī)藥行業(yè)的激烈競爭中，有一個單項冠軍的常青樹，這家公司的名字叫“諾和諾德”。在近一個世紀(jì)里，這家企業(yè)一直保持全球糖尿病領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，在主要國家的市場占有率高達(dá)40%-50%，在中國的市場占有率達(dá)到60%以上。

諾和諾德公司研究生產(chǎn)胰島素類藥物已經(jīng)快100年，在這個細(xì)小的藥物品種上始終堅持不斷創(chuàng)新突破、產(chǎn)品持續(xù)迭代升級，在藥品性能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他競爭對手，糖尿病業(yè)務(wù)收入占總收入的80%以上，這個比例是全球大型醫(yī)藥企業(yè)中最集中的。這是典型的窄而深。

同時，這家企業(yè)持續(xù)進(jìn)行全球市場開拓，產(chǎn)品銷售遍及全球179個國家，基本覆蓋了世界所有人口，主要依靠胰島素這一種藥物，2022年實現(xiàn)銷售約1500億人民幣，過去二十年銷售收入增長了近9倍。這是典型的寬而廣。

諾和諾德董事長說，“We have decided only to focus on what we are good at.”這個提法和樂高異曲同工，都從商業(yè)思想上揭示了企業(yè)價值創(chuàng)造，越深越有效的道理。

中國的世界一流專業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，如果說要解決的第一個問題，是如何把自己的業(yè)務(wù)減法做好，那么第二個問題，就是怎么盡最大努力將企業(yè)的市場營銷體系持續(xù)放大、做強(qiáng)，在市場的寬度上做更多的加法。

從目前入選的200家企業(yè)來看，企業(yè)核心業(yè)務(wù)的整體銷售規(guī)模，都有待提高。

03

快與久

全球領(lǐng)先的單項冠軍企業(yè)，擁有的第三個共同特征，叫做“快與久”。

快并不是簡單指他們發(fā)展快，而是說這些企業(yè)在一個核心領(lǐng)域內(nèi)，能夠不斷快速更新迭代各種類型的技術(shù)和產(chǎn)品，始終用速度取勝，游在行業(yè)最前面。

久，是持久、長久。單項冠軍企業(yè)，顯著特點是企業(yè)長期持續(xù)增長，跨越周期經(jīng)久不衰，是真正的馬拉松冠軍。他們不去碰撞其他機(jī)會，是為了讓自己有能量抗擊風(fēng)險，他們將有限資源集中于核心業(yè)務(wù)快速迭代升級，是保護(hù)自己有更多能量持續(xù)領(lǐng)先。

迭代快，持續(xù)久，是這類企業(yè)的運(yùn)動名片。

每年的3月23日，都有特別的意義，這一天被稱為國際電梯日，“World Elevator Day”，這是為了紀(jì)念1857年全球第一部乘用電梯而記錄的日子。在近一百七十年后，我們應(yīng)當(dāng)感謝電梯時代的奠基者和領(lǐng)導(dǎo)者——奧的斯電梯公司。

奧的斯電梯公司不僅只有輝煌歷史紀(jì)念日，它當(dāng)今依然是全球電梯產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這家公司的使命很簡單，叫做“we are Made to Move You”，讓顧客享受移動的樂趣。

現(xiàn)在，無論在怎樣的建筑和行業(yè)里，人們都可以感受到奧的斯電梯的服務(wù)，從底層、中層到摩天大樓，從普通商用電梯到每秒超過16米的全球最高速電梯，再到以人工智能為基礎(chǔ)的智能控制解決方案，奧的斯公司在每一年都持續(xù)推出本領(lǐng)域最新的技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品。

對于企業(yè)的目標(biāo)和競爭力，奧的斯電梯公司前全球總裁說，“對于如何長期保持公司在電梯領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，奧的斯所要做的其實就是提供電梯，安裝電梯，并向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保乘梯公眾安全?！?/span>

這可能就是做成百年基業(yè)的基本學(xué)問，在一個細(xì)分市場不斷投入并提升價值，關(guān)心客戶長期感受和利益，最終成為全世界客戶都需要的伙伴。

中國的世界一流專業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，需要建立在專業(yè)主業(yè)基礎(chǔ)上的長期主義，而不是追熱點、趕時尚。

在自己選定的賽道上，用最大的壓強(qiáng)，最快的速度更新技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品，讓客戶更滿意更有價值，在這個基礎(chǔ)上，持續(xù)積累挖寬護(hù)城河，保護(hù)有利地形和戰(zhàn)斗位置，最終奠定形成一家單項冠軍的恒星。

04

老與新

迭代快，創(chuàng)新多，是全球?qū)I(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的共同特點，這是不是意味著他們有很多創(chuàng)新熱點，熱衷于各類創(chuàng)新活動？

就此，隱型冠軍之父西蒙教授做過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，與其說這些企業(yè)在創(chuàng)造新東西，不如說他們是在既有產(chǎn)品服務(wù)上持續(xù)改進(jìn)更新。

創(chuàng)新，在商業(yè)領(lǐng)域，很多時候不是做出驚世駭俗的新產(chǎn)品，而是不斷讓老產(chǎn)品煥發(fā)新生命，這可能是理論學(xué)說中的創(chuàng)新與現(xiàn)實企業(yè)中的創(chuàng)新，一個關(guān)鍵性的不同。

我們再給大家提供另外一個世界級單項冠軍的例子。這家企業(yè)叫維斯塔斯（Vestas）,是全球風(fēng)電設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

維斯塔斯的風(fēng)電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)歷史，可以追溯到1979年，當(dāng)年這家企業(yè)的員工只有幾十人，開始從30KW的小型風(fēng)電機(jī)組入手進(jìn)行研發(fā)制造，一路走過三十年，核心產(chǎn)品并沒有發(fā)生變化，但是技術(shù)能力已經(jīng)通過持續(xù)的研發(fā)得到了根本性改變。從30KW，到500KW，到2MW，再到3.45MW，發(fā)展到最新產(chǎn)品V236，單機(jī)發(fā)電能力提升到15MW！

如果與30KW的第一款風(fēng)機(jī)產(chǎn)品相比，今天的維斯塔斯風(fēng)機(jī)，堪比變形金剛擎天柱，發(fā)電能力提升500倍，發(fā)生了翻天覆地的變化，但是在三十年的變化中，每一次改進(jìn)，都是在過去的老產(chǎn)品技術(shù)上的延展。

新亦是老，老即是新。在商業(yè)時代變化中，企業(yè)要掌握的是堅守長期技術(shù)方向不動搖，長期創(chuàng)新目標(biāo)不遺忘，在此基礎(chǔ)上始終向一個位置前進(jìn)。

在維斯塔斯的戰(zhàn)略中，創(chuàng)新的核心目標(biāo)始終如一，也很簡單，那就是“要比全行業(yè)更快、更多的降低每度電的平均發(fā)電成本（LCOE），以使自己保持領(lǐng)導(dǎo)地位”，這家企業(yè)幾十年來，一直圍繞這個基本創(chuàng)新目標(biāo)開展研發(fā)，聚焦資源，所以帶來了持續(xù)性的領(lǐng)先地位。

中國的世界一流專業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，確實有必要系統(tǒng)思考和布局創(chuàng)新戰(zhàn)略和技術(shù)方向。

專業(yè)突出、創(chuàng)新驅(qū)動、管理精益、特色明顯的十六字要求，勾畫了一幅基本藍(lán)圖，這其中的創(chuàng)新驅(qū)動，既要包括技術(shù)獨創(chuàng)，還有更多的技術(shù)積累和技術(shù)迭代，這些共同疊加在一起，才能為專業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展，撐起一個舞臺。